Maaş pazarlığı: Daha fazla parayı garantilemek için 10 ipucu
1. Patronu hoş bir ruh haline sokmak
2. Her zaman kendi başarılarınızla tartışın
3. Maaş artışı için açılış teklifini siz yapmalısınız
4. İlk karşı teklifi asla hemen kabul etmeyin
5. Maaşı "ayarlayın"
6 Dinlemek bir sanattır
7. Para mı boş zaman mı?
8 Topun üzerinde kalın
9. Retorik duraklamalar iyi bir taktiktir
10. sakin olun ... özellikle sonunda
Sonunda bir görüşme talep etmeye karar verdiniz mi? Harika. Uzmanlar her zaman başlangıçta sağlıklı bir öz değerlendirme yapılmasını tavsiye eder. Yani: Ben kimim? Neler başardım? Ne istiyorum? Bu üç soruyu kendiniz için yanıtlayabiliyorsanız, maaş görüşmesi için zaten iyi hazırlanmışsınız demektir. Ne de olsa artık argümanlarınızın ne olduğunu, yani işinizi neyin iyi yaptığını biliyorsunuz. Kendinize ideal bir sınır, "kabul edilebilir" bir sınır ve bir acı eşiği belirleyin. Gerekli miktarı idealden biraz daha yüksek belirleyin ve çarpık bir rakam seçin. Çalışmalar göstermiştir ki: Bu daha ikna edici bir etkiye ve sinyale sahiptir: Euro'suna kadar değerimi biliyorum. Ve: Patron artık yüzlük artışlarla düşünmeyecek ve hareket etmeyecektir. O zaman bire bir görüşme talep edin ve şu şekilde tanıtın: "İki yıldır bu şirketteyim..." ya da "Bir projeyi tamamlamak üzereyim..."
Daha fazla para için 10 ipucumuz
1. Patronu hoş bir ruh haline sokmak
Kapıyı hemen açmayın, ancak konuşmanıza patronun her zaman olumlu yanıt vermek zorunda olduğu sorularla başlayın - o zaman buna bağlı kalacaktır.
2. Her zaman kendi başarılarınızla tartışın
"Ben xy'den daha iyiyim" sayılmaz. Her şey performansınız, sorumluluk alanınız ve şirkete olan bağlılığınızla ilgilidir. Maaş görüşmelerinde, yapabileceklerinizi ve yaptıklarınızı gerçeklere dayalı olarak kanıtlamak çok önemlidir.
3. Maaş artışı için açılış teklifini siz yapmalısınız
Çapa etkisini bu şekilde elde edersiniz: beyin daha sonra otomatik olarak karşılaştırmalı değerleri arar. Ve sizin teklifiniz referans noktasıdır. Önceden öğrenin: Bir yandan meslektaşlar maaşları hakkında konuşurken, diğer yandan şirketler de artık şeffaflık göstermelidir. İnternetteki karşılaştırma portalları da yardımcı olabilir, ancak dikkatli olun: bunlar genellikle yalnızca kaba kılavuz değerlerdir - sektörünüz şu anda dibe vurmuşsa veya son derece iyi gidiyorsa, bu her zaman karşılaştırma portallarında gösterilmez. Bu nedenle sektörünüzde, pozisyonunuzda ve şehrinizde ne kadar ücret ödendiğini öğrenmek önemlidir.
4 İlk karşı teklifi asla hemen kabul etmeyin
İstediğiniz miktarı belirttiniz ve patron bir karşı teklifte bulundu. Bu onun pazarlık yapmaya istekli olduğunu gösterir. Çok iyi. Ancak: asla kabul etmeyin. Şimdi ne kadar mali hareket alanı olduğunu öğrenmeniz gerekiyor. Belki de maaşı iki adımda ayarlayabilirsiniz!
5 Maaşı "ayarlayın"
Bir maaş artışından değil, bir ayarlamadan bahsedin. Bu, bir şeylerin daha önce tam olarak doğru olmadığını ve şimdi ayarlanması gerektiğini ima eder. Yani bir nedeni vardır.
6 Dinlemek bir sanattır
Eğer dikkatle dinlerseniz, sorular da sorabilirsiniz. Bu, patronun sizden ne istediğini ve ne vermeye hazır olduğunu öğrenmenize yardımcı olacaktır. Tek şey, açıklamaya ihtiyaç duymaması gerektiğidir.
7 Para mı, izin mi?
Fazladan 300 avro yerine üç gün daha fazla tatili mi tercih edersiniz? Bir şirket arabası ya da işe gidip gelirken pahalı tren ücretleri ödemek de bir seçenek olabilir. Daha yüksek bir maaş yerine ilginç olabilecek seçenekleri önceden gözden geçirin. Kötü olan şey: Bazen maaş artışları daha yüksek vergi ve harçlara yol açarak ay sonunda banka hesabınızda eskisinden daha az para kalmasına neden olabilir. Patronunuzun size bir kuruş bile fazla vermek istememesi ihtimaline karşı bunu aklınızda bulundurun.
8 Topun üzerinde kalın
Zamlar için bütçe tükendi, gelecek yıl da patron zor durumda. Bir sonraki tur için şimdiden randevu alın. Patronunuz size biraz kızmış olabilir - ona bu kadar kolay ertelenmeyeceğinizi gösterin. Ama tabii ki her zaman dostça bir tavırla. Yeni kararlılığınızla onu şaşırtın. Buna boşuna liyakat denmiyor: daha yüksek bir maaşı hak ettiniz!
9 Retorik duraklamalar iyi bir taktiktir
Bir sohbette oturuyorsunuz ve kimse bir şey söylemiyor. Bazı insanlar bunu çok rahatsız edici bulur ve sohbet etmeye başlar. Bunu yapmayın. Sorulara cevap verin ve sonra sessiz kalın. Bu kararlılığınızı gösterir!
10. Sakin olun ... özellikle de sonunda
Bu son sıcak maaş görüşmesi aşamasında, bazı insanlar sinirlerine hakim olamazlar - buna bekleme stresi denir. Unutmayın: güç sakinlikte yatar. Son üç dakikada yavaşlamalı ve derin bir nefes almalısınız, böylece düşünülmüş bir karar verebilirsiniz.
Aşağıdaki makaleler de ilginizi çekebilir: