Negocjacje płacowe: 10 wskazówek, jak zagwarantować sobie więcej pieniędzy
1. Wprowadź szefa w przyjemny nastrój
2. zawsze argumentuj własnymi osiągnięciami
3. musisz złożyć pierwszą ofertę podwyżki wynagrodzenia
4. nigdy nie akceptuj natychmiast pierwszej kontroferty
5. "Dostosuj" wynagrodzenie
6 Słuchanie jest sztuką
7. pieniądze czy czas wolny?
8. Trzymaj rękę na pulsie
9. retoryczne pauzy są dobrą taktyką
10. zachowaj spokój ... zwłaszcza pod koniec
Zdecydowałeś się jednak poprosić o rozmowę kwalifikacyjną? Świetnie. Eksperci zawsze zalecają zdrową samoocenę na początku. A więc: kim jestem? Co osiągnąłem? Czego chcę? Jeśli potrafisz odpowiedzieć sobie na te trzy pytania, jesteś już dobrze przygotowany do negocjacji płacowych. W końcu wiesz już, jakie są Twoje argumenty, czyli co sprawia, że Twoja praca jest dobra. Wyznacz sobie idealny limit, limit "akceptowalny" i próg bólu. Ustaw wymaganą kwotę nieco wyżej niż ideał i wybierz krzywą liczbę. Badania wykazały: Ma to bardziej przekonujący efekt i sygnalizuje: Wiem, ile jestem wart, aż do euro. Szef nie będzie już myślał i działał w setkach. Następnie poproś o spotkanie w cztery oczy, przedstawiając się w ten sposób: "Pracuję w firmie od dwóch lat..." lub "Właśnie finalizuję projekt...".
Nasze 10 wskazówek na więcej pieniędzy
1. Wprowadź szefa w przyjemny nastrój
Nie otwieraj drzwi od razu, ale zacznij rozmowę od pytań, na które szef zawsze musi odpowiedzieć twierdząco - wtedy będzie się tego trzymał.
2. zawsze argumentuj swoimi osiągnięciami
"Jestem lepszy niż xy" się nie liczy. Liczą się wyniki, zakres odpowiedzialności i lojalność wobec firmy. W negocjacjach płacowych bardzo ważne jest uzasadnienie tego, co potrafisz i co robisz.
3. musisz złożyć ofertę wstępną dotyczącą podwyżki wynagrodzenia
W ten sposób osiąga się efekt kotwicy: mózg automatycznie szuka wartości porównawczych. A Twoja oferta jest punktem odniesienia. Dowiedz się z wyprzedzeniem: z jednej strony koledzy mówią o swoich wynagrodzeniach, z drugiej strony firmy muszą teraz wykazać się przejrzystością. Portale porównawcze w Internecie również mogą być pomocne, ale bądź ostrożny: często są to tylko przybliżone wartości orientacyjne - jeśli Twoja branża jest obecnie na dnie lub radzi sobie wyjątkowo dobrze, nie zawsze jest to pokazane na portalach porównawczych. Dlatego ważne jest, aby dowiedzieć się, jakie są zarobki w danej branży, na danym stanowisku i w danym mieście.
4 Nigdy nie akceptuj od razu pierwszej kontroferty
Podałeś żądaną kwotę, a szef składa kontrofertę. To pokazuje, że jest on skłonny do negocjacji. Bardzo dobrze. Ale: nigdy jej nie akceptuj. Teraz musisz dowiedzieć się, ile ma swobody finansowej. Może uda ci się dostosować wynagrodzenie w dwóch krokach!
5 "Dostosuj" wynagrodzenie
Nie mów o podwyżce, ale o dostosowaniu. Sugeruje to, że coś wcześniej nie było w porządku i teraz wymaga korekty. Jest więc powód.
6 Słuchanie jest sztuką
Jeśli słuchasz uważnie, możesz również zadawać pytania. Pomoże ci to dowiedzieć się, czego szef od ciebie chce i co jest gotów dać. Jedyną rzeczą jest to, że nie może potrzebować wyjaśnień.
7 Pieniądze czy czas wolny?
Czy wolałbyś trzy dni urlopu więcej niż dodatkowe 300 euro? Samochód służbowy lub płacenie za drogie bilety kolejowe jako osoba dojeżdżająca do pracy również może być opcją. Rozegraj wcześniej opcje, które mogą być również interesujące zamiast wyższej pensji. Przykra sprawa: Czasami wzrost wynagrodzenia może prowadzić do wyższych podatków i ceł, pozostawiając mniej na koncie bankowym pod koniec miesiąca niż wcześniej. Miej to na uwadze na wypadek, gdyby twój szef nie chciał dać ci ani centa więcej.
8 Trzymaj rękę na pulsie
Budżet na podwyżki został wyczerpany, w przyszłym roku znowu szef pozostaje twardy. Już teraz umów się na kolejną rundę. Twój szef może być nieco zirytowany - pokaż mu, że nie dasz się tak łatwo zbyć. Ale oczywiście zawsze w przyjazny sposób. Zaskocz go swoją nową determinacją. Nie na darmo nazywa się to zasługą: zasłużyłeś na wyższą pensję!
9 Retoryczne pauzy to dobra taktyka
Siedzisz w rozmowie i nikt nic nie mówi. Niektórzy uważają to za bardzo niewygodne i zaczynają rozmawiać. Nie rób tego. Odpowiadaj na pytania, a następnie milcz. To pokazuje determinację!
10. zachowaj spokój ... zwłaszcza pod koniec
W tej ostatniej gorącej fazie negocjacji płacowych niektórzy ludzie tracą nerwy - nazywa się to stresem gotowości. Pamiętaj: siła tkwi w spokoju. W ostatnich trzech minutach powinieneś zwolnić i wziąć głęboki oddech, abyś mógł podjąć przemyślaną decyzję.
Poniższe artykuły również mogą Cię zainteresować: